Agricultural Bank of China Golden Key financial products-『2TBH·COM』P2p financing which high interest --20230331.H5c2a3.9sc8y

　　几年前当张工刚涉及到品牌公关的领域，圈子里听到大家都是说我是做全案的。当时对全案这个概念其实不怎么了解的，而当运营过一些项目之后，慢慢地似乎有所顿悟。

　　如今，我们也定位为全案公司，通过这几年做的项目，在口碑媒介和新媒体方面也有一些自己的见解，希望可以跟大家分享下。

　　全案公司的定义

　　①全案策划大家都知道广告公司和公关公司比较牛，牛在他们的资源和全案策划能力。因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。

　　当然不是每个广告公司都有能力做全案，一般能做全案的广告公司被称为整合营销传播公司，简单地说从搜索引擎的优化推广，媒介的关系，新媒体的运营，线下发布会以及户外媒体的传播等等都需要做全案策划。

　　②全案能力

　　大企业要做全案，通常都会比稿。在我们参与的一些全案项目中，对品牌的理解，比稿策略的分析，这两项一般是最重要的。就拿媒介项目比稿来说，现在都不是简单的比资源和价格就完事了，媒介策略才是最重要的，因为必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。

　　做全案，是对综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。

　　③全案执行

　　策划做得再好，策略也很牛，但是执行不到位，最后整个全案项目还是做不好的。所以考核一个全案公司其实还是考核在执行端。

　　执行这块，肯定需要人，通常配置是项目经理，媒介，文案和运营。对于像我们这样的全案执行公司来说，其实更喜欢跟客户谈具体的KPI，有确定的KPI策略，才好做落地的实施和运营。

　　全案公司能做什么

　　①市场策略

　　企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、用户调研、目标用户画像等等。

　　在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就要决定用什么产品去打开这个市场，即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么，竞争优势是什么，产品怎么定价，通过什么渠道进行分销等。

　　这就是市场策略，分析企业的品牌定位，确定企业产品和目标用户，这是全案公司需要做的第一步。

　　②品牌方案

　　品牌方案是全案的核心。品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产，把产品变成有粉丝、有内容的IP，可以说品牌就是企业最大的私域流量。

　　而在做品牌方案的时候，我们需要知道不同的产品品牌之间是什么关系、产品品牌与企业品牌是什么关系，不同品牌之间的价值设计如何区隔与统一，视觉设计如何区别与融合。这些都需要进行界定，价值体系、视觉体系、关系体系，这就是核心的品牌策略。

　　有了对品牌的核心定义，接下来就是如何将品牌推广出去，让品牌与消费者发生接触和关系，让消费者知道品牌的问题，这就是传播方案。

　　③传播方案

　　市场策略和品牌方案，在全案来说都是方案策划和策略上面的，而传播方案讲的是具体执行端的方案。这就需要有可落地、可执行的实施举措，还有分时分段的执行指引了。

　　首先我们需要明确企业想向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。比如我做一瓶牛奶的传播方案，那我跟消费者沟通什么价值主张呢，是营养好还是易吸收?是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术?又比如NIKE，广告语是just do it，品牌核心价值主张就是一种想到做到的运动精神。

　　然后，我们需要用什么内容形式来传递企业品牌和产品价值。是在搜索引擎比如百度投放关键词，是在媒体平台发稿，是在抖音小红书原创视频，还是做事件营销?投放的内容形式和渠道有很多，主要也是要看是否适合产品和目标用户的行为习惯。

　　懂得传播和推广的规律，这样做出的市场策略和品牌策略才能更好落地执行，不至于假大空，不切实际，看起来很高深，但完全无法打动市场和消费者。

　　总之，我们认为全案公司在方案策划，策略分析和运营传播方面都有有所优势，这样最终给企业做的全案项目才是合格的，也才有效果的。这里，我们也建议最好找全案的执行公司，他们会给到企业详细的策略方案和传播执行KPI，这样大家都知道钱花在了哪里，有什么效果。

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